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    加盟日記丨賣特產可以分股權,讓他決心加入的項目是什么?

    編者按:本文為生意貓APP用戶“天放異彩”的加盟日記。他有豐富的創業經驗,最終選擇把點購作為自己真正的事業。文中講述了他從簽約到成功開店的全過程。

    ▎探店:2017年9月20日

    我打過工,做關務做了十幾年,但打工畢竟是只能賺點錢,不能有太大的發展,然后我就回到東北,開過公司,也開過工廠,開工廠就是制造塑料,但這行的利潤被壓縮的很有限,人工費也越來越貴,最近我發現有很多做得不錯的品牌,有的品牌開放招商加盟,我覺得如果能加盟,比自己單打獨斗強一點。

    尋找品牌這段時間,看到了點購商城,這個項目主要是在平臺上賣特產,也會開設O2O體驗店,我在招商加盟的頁面留言之后,那邊打來電話,大概說了一些加盟是事情,但電話里講的不是很詳細,點購那邊建議我去總部考察,我也有這個想法,但我朋友說你是不是太沖動了,一條信息值得你跑這么遠去考察,我認為,想創業如果不是親歷親為,哪有那么容易成功,所以我打算安排時間去看看。

    ▎簽約:2017年11月15日

    我覺得點購商城這個項目還是比較適合我。對于我來說,單單讓我開一家店,我是覺得發展潛力很小。而這種有潛力的創業式的項目,有先進的營銷模式,合理的利潤分成,讓我決定加入。

    招商經理告訴我,點購是一個特產集合的平臺,它賣特產的模式是萬店聯銷、一鎮一店一特產。加盟可以分為三種模式,一種特產店長,就是自己的店里除了有全國的特產,也有自己聯絡的當地的特產。第二種是普通店長,就像南方有的地方人口密集,土地少,并沒有自己的特產,那么這樣的店長,就只需要銷售全國特產就可以了。第三種是空頭店長,只負責組建團隊銷售。

    我做的就是特產店長,算是這三種店長里邊級別最高的,我想要做就做大的,就直接簽了特產店長。

    當然,賣當地的特產利潤會更高,因為當地特產需要你自己去和廠家聯系,選擇最正宗、生產流程規?;膬炠|生產廠家,賣了特產轉來的錢都是你的。而且,別人賣你的特產,你也可以分到錢。就好比眾人拾柴火焰高,互幫互助,互相賣產品,銷路好,自然銷量也會上去。招商經理說,這樣能真正實現全國互通有無,加盟的方式是合伙人制,也就是說,可以分到股份,加盟不僅僅是加盟,而是和總公司一起創業。

    ▎選址:2017年11月20日

    我找房子還比較方便,點購和搜房網、百度地圖有合作,我們在點購上就能搜到附近的房源,沒用多長時間就找到了合適的位置。這個位置算是一類街道,客流量比較大,左邊是一個大商超,右邊是一個很大的菜市場,后邊是小吃一條街,還有停車的位置,租金不高,實際使用面積是52平米,3000元一個月。

    現在實體店越來越不好做了,就這樣的一個一類街道,以前租房還得去兌,要這個轉讓費用,現在連轉讓費都沒有了。

    ▎裝修:2017年11月27日

    裝修這方面公司是要求標準化的,統一的門頭,統一的風格,還有統一的區域劃分。

    我這個52平米的店就劃分了三個功能區。有貨品展架區域、休息區、講解區。有意向加入點購的,對點購平臺不解的,就可以在講解區聽專業的講解,附近畢竟有一些年紀大的人,使用手機不是很順暢,有對點購不理解的地方。

    ▎開業:2017年11月30日

    今天開業了!因為我們門店位置選的不錯,開業之前就有很多人詢問我們是干什么的?我向他們介紹了點購,他們都很感興趣!并且告訴他們開業的時候可以過來,免費品嘗我們店產品,開業當天我們有七折的優惠還發放了購物券,總部這邊也有優惠政策給我們,公司向全中國招募采購員,只要下載app報名當上采購員,采購更好的廠家產品放到我們自營板塊,就送16元現金,公司扶持得力度很大。所以今天來的人很多,我們兩個人忙了一天!

    ▎培訓:2017年12月10日

    我第一次培訓就是剛去總部考察的時候,那時候在總部呆了四天,培訓的內容較淺顯,簡單的了解了點購app這個產品。

    第二次就是在開業之后了,是點購的店導來我們店進行培訓指導,教我們如何選特產的品牌、各種類產品的擺放、怎樣去打包、發貨等等。這次培訓就很詳細,我們也全都學會了。而且每個縣都有縣導,市里面有市導,如果我們創業出現問題他們都會幫助我們解決。

    接下來,我們每個月都會進行三次培訓,但之后的培訓都是在網上,因為總部那邊會定期更新點購這個app,有新的東西我們會及時的學習到。網上培訓主要是在我們這個點購app上有個通盟的功能,利用通盟這個功能我們可以學習新的知識。

    ▎開業:2017年12月12日

    我需要找當地最有名的,家鄉名片式的特產,產品是自己找的。我之前沒有做過食品的,也沒有做過電商的服務,哈爾濱這邊主要有兩種特產,哈爾濱紅腸和五常稻花香米,聽了總部的建議,我選擇了五常稻花香米。

    別的平臺上,同類的產品有四五十家,有人賣50一袋,有人賣100塊錢一袋,質量是層次不齊的。但點購的平臺就不同了,它是當地店長親自甄選最優質最有代表的特產,而且是和廠家直接合作,保證了品質,也保證了價格合理。還有就是點購總部有單品保護政策,我們有了稻花香米,別人就不可能再上這個米,不存在內部競爭,每個店主能真正可以提供最優質的產品。我們能保證它是但當地最正宗的,如果我這個米不好,全國的兄弟門店不可能幫助我銷售這個產品。

    PMP分成模式,是將廠商和代理商,分銷和直銷相結合。我們店里會放我們當地的人喜愛的產品,我銷售別人的產品,把利潤的50%分給代理商,不僅銷售其他店鋪的產品也會有分成,我們都會有收益可以拿的。全國的用戶是我們的用戶,全國的產品是我們的產品。用戶共享和產品共享。

    我們是推薦網上購物,畢竟體驗店就是一個引流的作用,所以設立了一個講解區。顧客只要掃了我的碼,就是我的顧客了,他在點購平臺上消費,都會有記錄,我會有分成。

    ▎運營:2019年3月22日

    現在我們的大米銷量上來了,產品越來越好賣。我們打算整一個聯名品牌,就是在五常稻花香米的袋子上也印上點購商城的標識。開業這一個月,月營業額大概在七八千,公司這邊還送了我原始股權,如果公司上市了,我可以拿兩萬分之一的股權。我很看好點購的前景!

    ▎運營:2019年3月25日

    我認為呢,創業者要認清自己,如果我們自己有料可以開創新的東西,能力不行的話我們要有一個創業的夢想,虛心的學習,向成功的人士去請教。

    另外緊跟時代的步伐,要適應國家經濟發展的趨勢,大勢所趨,你不順勢的話,肯定是不行的。另外多了解,多接觸新鮮的事物,我覺得很多人會固步自封,很多新鮮的東西不能靜下心來聽取,要找到好的合作項目和合作伙伴,剩下來的就是努力和堅持。我覺得這些都能做到的話,一定能夠做出一番成績的。這樣不僅能改善我們生活,提高我們收入,也可以體現我們的人生價值。

    人活著,不僅僅吃飽穿暖就行,也希望自己能夠做點事,做的差不多能夠改善自己家人生活;如果做的稍微好一點,可以改善整個家族;如果可以做的更好,我們能夠幫到我們家鄉的人,我覺得這是最大的信念希望2020年全面脫貧我們也做出一點貢獻。

    最后想對創業者說:

    如果對現在不滿意,請靜下心來了解我們這個點購商城,了解透了之后,你一定會喜歡它,他可以讓你提高收入,改善生活,實現你的理想。這句話送給想真正做事創業的人!

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